保利店张迎丨专业、敬业是她作为职业经纪人的标签

小小一面锦旗承载着客户对经纪人的赞赏，也是兴商人坚持初心的动力。据张迎自述:送锦旗的客户马女士是看到我在朋友圈发了一套业主急售的房源信息，于是展开咨询，这套房源因业主急售所以价格较市场低一些，正当我们准备看房时得知这套房子已经售出了。

自此之后，我就通过马女士介绍的家庭情况、还贷能力等信息，为马女士匹配了目标小区内其他高性价比的房源，并为其进行详细讲解，但因房源价格较之前售出那套略有上浮，但马女士仍然把重点停留在价格上，拒绝接受。

并且她强调要找跟之前售出的那套价格一样的房源，我跟她解释：“急售的那套房源既然已经售出那就是没有了，当下咱们可以拿那套房作为参考，对比房与房之间的优缺点，快速决断”。

我静下心来，换位思考总结了房源优势，打算从其他方面为马女士疏通购房思路，让她客观的看到房源间的差别。所以，我再次为马女士详细讲解了H双通透与L户型间的区别，日常居住中H户型为家人带来的便利和优点，并且考虑到孩子逐渐长大未来可能进行置换，针对房产保值方面性价比进行了分析。

最终马女士采纳了我的意见，待到过户完成之后，马女士对其所购房屋表示十分满意，对我的服务也进行了口头表扬。

平时我们遇到很多客户都存在跟马女士同样的想法：急售的一定是最具性价比的，所以就买它！导致大家都在抢急售房源。可是不要忽略这两点：

1.急售房源报价的确诱人，但是经纪人朋友们都在为急售房源带客户，客户多了，业主自然不会松口降价，所以基本上都是一口价。但同小区的其他房源因带看客户少也是有可能谈到一个理想的价格的。

2.急售的不一定是最适合你的，房子还是要根据居住舒适度、客户的家庭情况、未来是否置换等等酌情选择的。

就像马女士，她本人对目标小区非常了解，在得知急售房源卖掉之后，总想着已售出的那一套，后来带看别的房子都不满意，也不愿意看，她跟我说：“我不管格局不管户型，也不想管采光什么的，只要跟那套一样就行。”其实买房最重要的是根据自己的实际情况来决断。

总之，非常感谢马女士的信任，签约合同的当天，她看到办公室里的锦旗跟我说：“我也要送你一面锦旗，像你这么优秀的经纪人，服务的这么好，我得让别的客户看到你的好评！”，听到这话，我心里很温暖。

好事成双，马女士购买的这套房源的原业主也是一位需要置换的客户。我在近期也已经为其办理完成了过户手续。很感谢两位客户的信任，能让他们满意真是我的荣幸。